医疗物资全球需求量暴涨 中国制造不再有出海无品牌？

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2020年可能是中国医疗物资品牌全球化的转折点，这是中国医疗物资品牌在国际舞台的闪亮登场，也是一块里程碑。

作 者丨马金桥

编辑丨何洋

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“伟大的国际团结是不存在的，欧洲团结是不存在的，写在纸上的不过是童话罢了。我们对于在困境中唯一能提供帮助的人期望很高，那就是中国。我们请求中国提供一切帮助。”

3月15日，塞尔维亚总统亚历山大·武契奇公开向中国求助的画面还历历在目。

患难见真情，中国没有让塞尔维亚失望。24小时之后，第一批包括核酸检测试剂盒、口罩等防疫物资便陆续抵达其首都贝尔格莱德。其中，200万只口罩由中国环保能源与IBS共同捐赠，货源则来自联医医疗（LyncMed，以下简称“联医”）。

图片由联医提供

亿邦动力了解到，联医成立于2015年底，是一家采用S2b2C模式、专注医疗器械出海的产业互联网平台，产品主要集中在感染控制品类，SKU达20000余种。目前，其业务已覆盖65个国家和地区，并在西班牙、墨西哥、意大利建立了海外仓。

随着国外疫情的爆发和蔓延，联医的工作重心从支援国内过渡到了向国外调拨物资。

联医创始人王鹏表示：“差不多到2月下旬时，大家又开始了海外疫情的相关工作，我们几乎每天要工作16个小时，给欧洲、东南亚、拉丁美洲等地发货。主要提供医疗机构及民用的防护物资，包括医用口罩、 N95口罩、消毒液、防护服、护目镜、手套、隔离衣等比较集中的十几种品类。”

那么，联医在疫情期间的业务表现如何？面对如今的封国、封境，又是如何保障物资出海的？

01

一个月就实现两个季度销售额

据王鹏介绍，对于这些感染控制品类的防护物资，国外的需求是中国的5-6倍。从全球来看，市场需求的前几名分别是欧盟、美国、中国、日本。中国凭借自身供应链、制造、工业与品质的优势，占有全球80%的产能。

“制造工厂差不多一半在长三角等沿海地区，还有一半在中部如山东、河北、河南、江西等地。这样的供应链条，其实就导致中国一打喷嚏，全球都会感冒。”

他告诉亿邦动力，联医3月的销售额是7000万人民币左右，差不多是正常情况的5倍。“相当于是一个月就实现了正常两个季度的销售额，这背后的原因一个是国内外需求暴涨，另一个就是大家都会为疫情过后进行战略物资储备，我们认为今年全年的业绩都会比较好。”

联医仓库中待发的口罩

疫情之下，联医的出海业务主要面临两个挑战。第一，要非常及时迅速地找到准确、合格的货源。由于口罩等物资在市面上鱼龙混杂、产能也一度跟不上，想做到这一点不容易。第二，在运力大幅下降的情况下，要保障从中国内陆一直到海外国家本土的运输。

对此，王鹏表示，目前的运力下降至日常的三分之一不到，货仓也很难订得到，但联医凭借其供应链的优势，仍旧可以保障医疗物资顺利出海。

“联医本身是产业互联网平台，有自营的供应链服务，同时有一体化的物流服务，在运力下降时，我们的这个优势就凸显出来了。与UPS、DHL的长期战略合作伙伴关系，使我们能够不限重、不限品类、大规模地向海外运输，这一点是现在绝大部分企业做不到的，目前每天有上千万只口罩在向海外运输。”

据悉，在此期间，有些运力受阻的企业找到联医帮忙解决海外运输问题，还有些企业在海外没有自己的销售网络，便寻求与联医的合作，希望将自己的产品推向海外市场。

02

2020的小目标

对于2020年的规划，联医会继续朝着产业互联网的发展和布局快速推进。在不断丰富产品线的同时，扩大客户基础，争取覆盖更多的国家及地区，让更多小b服务C端。王鹏坦言，这次疫情确实为联医的发展带来了非常正面积极和快速的影响。

“我们今年应该是有4000万的税后净利润，订单量增长近5倍，而且像意大利的伦巴第大区、法国政府总理办公室等是直接在我们这里采购。因此，我们的资金实力、客户推进、供应链提升的速度都有大幅提升，把原计划的路线图提前了一年。”

他表示，实际上医疗防护物资是一个非常庞大的行业，只是在此之前可能并不为大众所了解。疫情过后存量市场会进一步扩大，因为各国政府会意识到预防医学和公共卫生应急的库存的需求，从而在这个方向投入更多预算。“因此，我们除了做医疗界物资，今后还会推出自有消费级品牌，并应用于国内和海外市场中去。”

此外，由于资金实力得到了进一步的巩固，联医会在产业互联网平台的建设、 数据科技方面加大投入，加速发展，进一步的构建自己的壁垒。

联医在2019年5月完成了2000万美金的B+轮融资，今年会不会有新的融资意向呢？

对此，王鹏表示，今年确实还是希望与更多的投资机构合作，再完成一轮融资。“但由于最近业务很忙，我们其实还没有主动出击，基本是来找我们的比较多。目前有近10家资方找到我们，估计后续可能会更多。”

03

中国品牌全球化

疫情对于整个互联网医疗都起到了很大的助力作用，王鹏判断，全球存量市场规模可能从1万亿人民币扩大到1.2万亿人民币。更为最关键的是，疫情刷新了世界对中国的制造和中国品牌的认知，2020年可能是中国医疗物资品牌全球化的转折点。

“现在大家会更加深刻地意识到，原来这些医疗物资其实还是要靠作为世界工厂的中国。应该说，这是中国医疗物资品牌在国际舞台的闪亮登场，也是一块里程碑。联医在这一波里也可以称得上是领头羊，我们现在有LYCNMED、LM、PANCARE几个自有品牌，这也是我们的一个窗口机会。”王鹏说。

不过，高光时刻的背后也反映出一些中国医疗器械领域的痛点。

王鹏认为，最主要的问题是这个行业还处在一个低端制造和代工的位置，小、散、乱，需要产业互联网平台整合产能与品牌，加速品牌集结和出海。“大家在一个同质化、低价的领域去竞争，这其实是没有意义的。应该进行消费整合，让整个产业上游供应端更优质、更具独特竞争力的供应商或制造工厂通过平台的方式脱颖而出。”

同时，由于医疗行业专业门槛更高，需要专业知识与互联网背景的结合，目前与产业互联网的融合程度并不高，还处于早期阶段，接下来会迎来进一步的整合与发展。

“在这个领域不摸爬滚打个三年，对各国相关法规、产品认证等信息可能都了解不透。疫情下数字化程度加深，加上中国自身供应链的优势，相信会加速医疗器械的产业互联网化进程。我认为，这个行业的前景将是辉煌的。”

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